L'éco-conception chez CIRA Technologie

Historique de la démarche et caractéristiques environnementales

du produit analysé

C’est une première expérience en éco-conception pour l’entreprise. La démarche a été initiée par le gérant de l’entreprise en 2005 environ. Deux aspects ont poussé la démarche : les demandes des clients et l’évolution anticipée de la réglementation dans ce secteur.

 La gamme de produit apem-sas a été conçue pour gérer les salles blanches,     en termes de fonctions d’interlockage (gestion d’ouverture des portes entre-elles), de désinfection, de signalisation et de supervision aux opérateurs (par ordinateur).

C’est un nouveau concept qui n’existait pas sur le marché ou sous une forme tout à fait différente.

Le produit répond à la directive ROHS (Restriction of use of certain hazardous substance ou Limitation des Substances Dangereuses) qui s’applique aux produits électriques et électroniques. En particulier, dans les produits apem-sas, l’utilisation de composants toxiques et en particulier le plomb, a été restreint. Par ailleurs, la fin de vie du produit a été considérée avec un traitement des déchets impliquant moins de pollution.

Par rapport aux solutions traditionnelles, apem-sas offre plus de fonctionnalités avec des dimensions nettement plus réduites : il s’agit de boîtiers alors que les produits existants sont des armoires électriques. En termes d’avantages, le produit fabriqué est standard et est paramétré selon les besoins des clients. Il est clair qu’on peut considérer ce produit comme précurseur dans son domaine.

Impact commercial de la démarche d'éco-conception

 Les produits sont vendus clef en main ou livrés en kit. Les coûts sont réduits de 20% pour le client final, car la standardisation permet des fabrications en séries et les frais de R&D sont répartis sur des centaines d’équipements.

 Les performances du produit ainsi que les prix attractifs ont contribué à attirer un nombre important de clients nouveaux pour l’entreprise et qui de plus lui sont fidèles.

La marge bénéficiaire comparée à la marge moyenne des produits de l’entreprise est aussi supérieure. Mais le gain économique provient principalement de l’augmentation sensible des ventes.

Impact sur les autres dimensions de l'entreprise

Ce nouveau produit a permis de conforter l’image de l’entreprise en tant qu’entreprise innovante et de renforcer sa notoriété. C’est un produit technique qui démontre son savoir-faire auprès de ses clients.

Par contre, il n’y a pas vraiment d’impact sur la créativité, ni en terme de nombre de produits ni en termes de processus de développement de produits. L’entreprise a toujours été active dans le développement de nouveaux produits. Ce projet a été financé par l’ANVAR (Agence nationale de valorisation de la recherche). Au niveau des ressources humaines, ce projet a entraîné l’embauche de deux personnes avec un impact sur la sous-traitance.

La démarche commerciale a légèrement changé par rapport aux autres produits de l’entreprise, par le fait de démarcher les bureaux d’études qui sont prescripteurs ainsi que la participation à des salons spécialisés.

Certains acheteurs sont réticents parce que réfractaires aux nouveaux produits, mais ne sont qu’une minorité. Il n’y a pas eu de communication spécifique sur l’aspect éco-conception parce que ce sont les aspects techniques qui font vendre le produit.

"Ce n'est pas compliqué

de faire de l'éco-conception,

 en tout cas pas plus

compliqué que les

autres modes de

conception"

 Marcel GRECO

Gérant, CIRA Technologie